Hoy, el digital marketing está poniendo el foco en las plataformas de video bajo demanda, en inglés Video on Demand (VOD). En los últimos años, el streaming ha cambiado radicalmente la forma en que las marcas se conectan con sus audiencias. El consumo masivo de contenido a través de este canal no solo ha reconfigurado las preferencias de entretenimiento; también está reconvirtiendo las estrategias publicitarias.
En Latinoamérica, un mercado caracterizado por su diversidad cultural y la adopción rápida de tecnologías digitales, el streaming representa una oportunidad sin precedentes para las empresas que buscan captar la atención de los consumidores de manera más efectiva.
Los datos respaldan esta tendencia: las audiencias pasan cada vez más tiempo en plataformas como ViX. De acuerdo con Statista (2024), la región superará las 115,6 millones de suscripciones a plataformas Subscription Video On Demand (SVOD) a finales de 2026.
Además, la pandemia de COVID-19 aceleró esta transición hacia el streaming. Durante los confinamientos, millones de personas en América Latina adoptaron las plataformas digitales como su principal fuente de entretenimiento.
Este cambio de comportamiento ha evolucionado, impulsando una mayor competencia entre las plataformas y ofreciendo a las marcas nuevas oportunidades para interactuar con audiencias más receptivas que nunca.
Las ventajas del digital marketing frente a otras estrategias publicitarias
Hoy, el digital marketing ofrece importantes beneficios en comparación con otras estrategias de marketing. Correctamente implementado a través de las principales plataformas de streaming, las marcas incrementan su impacto en audiencias latinas.
En la actualidad, las plataformas VOD permiten a las marcas y anunciantes llegar a los consumidores en los espacios donde estos consumen contenido. También les ayudan a crear experiencias publicitarias personalizadas que generan resultados tangibles. Descubre las ventajas del marketing digital a continuación y todo lo que logra.
El poder de la segmentación de audiencia
Una de las ventajas de las plataformas de streaming es su capacidad de segmentar audiencias con una precisión sin precedentes. A diferencia de los medios tradicionales, recopilan datos detallados sobre los comportamientos, intereses y preferencias de los usuarios. Esto ayuda a las marcas crear perfiles de audiencia específicos y adaptar los mensajes publicitarios a segmentos clave.
Por ejemplo, una marca de productos para el cuidado personal puede dirigirse a mujeres de 25 a 35 años que consumen contenido relacionado con el bienestar y la belleza. Mientras tanto, una empresa automotriz podría enfocar su publicidad en hombres de 30 a 45 años interesados en tecnología y aventuras al aire libre. Este nivel de precisión optimiza el presupuesto publicitario mientras aumenta significativamente la probabilidad de conversión.
Además, las marcas tienen la posibilidad de aprovechar la segmentación para probar mensajes diferentes con audiencias similares. Así, identifican qué tipo de contenido resuena mejor, y luego, ajustar la estrategia en tiempo real.
Pero ¿qué es el marketing digital o digital marketing? Consiste en la promoción de productos o servicios a través de canales online, como redes sociales, motores de búsqueda, correos electrónicos y plataformas de video on demand. En las plataformas VOD, se ofrecen dos modalidades que maximizan la relevancia de la publicidad para el espectador:
- Anuncios personalizados basados en datos de usuario, ubicados antes, durante o después del contenido.
- Promociones integradas dentro de la plataforma o recomendaciones basadas en algoritmos.
Publicidad personalizada con digital marketing
Esta es otra herramienta clave que las marcas pueden aprovechar en el ecosistema del streaming. Permite que los anuncios sean relevantes y atractivos para cada usuario, aumentando el impacto del mensaje.
Los algoritmos de las plataformas de streaming analizan datos para mostrar anuncios en el momento y contexto adecuados. Estos datos son:
- Historial de reproducción.
- Ubicación geográfica.
- Horarios favoritos de visualización.
Un caso claro de publicidad personalizada es el uso de anuncios dinámicos que se adaptan al contenido que el usuario está viendo. Imagina un espectador disfrutando de una serie de ciencia ficción: una marca de tecnología puede mostrarle un anuncio sobre su último gadget, creando una conexión emocional y aumentando la posibilidad de conversión.
Este enfoque también se extiende a los dispositivos conectados. Por ejemplo, los Smart TV permiten sincronizar anuncios entre la televisión y otros dispositivos móviles. Así, un usuario recibirá un anuncio en su televisor y luego un enlace directo a la oferta en su smartphone.
Cómo aprovechar el streaming en tu estrategia de digital marketing
Según un estudio de Comscore (2023), la mayoría de los minutos destinados a visualización de videos en línea corresponde a dispositivos CTV. A su vez, el 95 % de los hogares latinos con CTV ve al menos un servicio VOD con publicidad.
Estos hábitos de visualización están creando oportunidades para el digital marketing, y en un contexto favorable para la publicidad en streaming.
Ten en cuenta algunas estrategias de marketing digital enfocadas a VOD para aprovecharlos al máximo:
Contenido nativo y patrocinios
Una estrategia efectiva es integrar el contenido de marca directamente en el flujo narrativo de las plataformas de streaming. Esto se logra patrocinando series o películas, o con la creación de contenido original. Es un enfoque que aumenta la visibilidad de la marca y, en paralelo, mejora su percepción por parte del usuario al asociarla con entretenimiento de calidad.
Un ejemplo exitoso en Latinoamérica es el caso de marcas que han patrocinado series originales de plataformas locales. Así, han logrado reforzar su presencia en mercados clave. Al mismo tiempo, generan conversaciones orgánicas entre espectadores, lo que amplía el alcance de la campaña más allá de los anuncios tradicionales.
Digital marketing con anuncios interactivos
Estos anuncios son otra forma de maximizar el impacto publicitario. Las piezas interactivas lleva a los usuarios a interactuar directamente con la marca sin interrumpir su experiencia de visualización. Desde encuestas hasta enlaces que conducen a una compra directa, es una estrategia que genera un nivel único de compromiso.
En LATAM, los anuncios interactivos han demostrado ser especialmente efectivos en campañas dirigidas a audiencias jóvenes. Son usuarios que valoran la posibilidad de interactuar con las marcas en tiempo real. Esto aumenta la recordación de marca y mejora la percepción del producto. Además, los datos recopilados de estas interacciones proporcionan insights valiosos para futuras estrategias.
Análisis y optimización en tiempo real
Para saber si tu inversión en digital marketing vale la pena, necesitas medir el rendimiento de tus campañas publicitarias. El streaming permite hacerlo en tiempo real, proporcionando datos valiosos sobre:
- Cuántas personas vieron el anuncio.
- Qué acciones tomaron.
- Qué contenido generó mayor interés.
Este ciclo de retroalimentación continua les da poder a las marcas de ajustar sus estrategias sobre la marcha y optimizar los resultados. A continuación, algunas herramientas avanzadas de visualización de datos que ayudan a identificar patrones de consumo y ajustar la campaña:
- Tasa de finalización de anuncios (Ad Completion Rate). Mide el porcentaje de usuarios que ven el anuncio completo. Es un indicador del nivel de interés y relevancia del mensaje en formatos de video.
- Incremento de visualizaciones. Evalúa el cambio en el número de visualizaciones del contenido promocionado antes y después de la campaña. Este KPI de digital marketing mide directamente el alcance e impacto de la campaña en atraer audiencias.
- Tasa de clics (CTR) en banners y llamadas a la acción. Rastrea el porcentaje de clics en anuncios que aparecen dentro de la plataforma o en canales asociados. Refleja la efectividad del diseño, el copy y la colocación del anuncio.
- Tiempo promedio de visualización (Average Watch Time). Analiza cuánto tiempo los usuarios se quedan viendo el contenido tras la campaña. Un mayor tiempo indica un compromiso sólido y una conexión efectiva con la audiencia.
Experiencias cross-media en tus campañas de digital marketing
Conectar las campañas de streaming con otras plataformas digitales, como redes sociales o sitios web corporativos, puede amplificar tu impacto. Por ejemplo, un anuncio en streaming puede dirigir a los usuarios a una promoción exclusiva en Instagram. Esto ayuda a cerrar el ciclo entre diferentes canales de comunicación.
¿Cómo se aplican las técnicas cross-media en una estrategia integral de digital marketing? A continuación, algunas posibilidades:
- Integración de narrativas transmedia: consiste en diseñar una historia central que conecte diferentes medios. Por ejemplo, un teaser exclusivo en redes sociales que enlace al contenido principal en la plataforma VOD.
- Colaboraciones con influencers: es un recurso útil para compartir contenido complementario en TikTok o Instagram Stories, ampliando la narrativa en formatos interactivos. Los influencers actúan como embajadores de marca, llevando el mensaje a sus seguidores en redes sociales.
- Sincronización con segunda pantalla: fomenta la interacción del usuario mientras ve contenido en VOD. A veces incluye códigos QR, hashtags o trivias que lo inviten a seguir una experiencia en redes sociales o aplicaciones móviles. Esto conecta al público en tiempo real, maximizando el impacto del mensaje.
- Retargeting segmentado en redes sociales y buscadores: en este caso, se trata de aprovechar los datos de visualización de la plataforma VOD para identificar audiencias segmentadas. Luego, puedes impactarlas con anuncios personalizados en YouTube o Google Ads, reforzando el mensaje en otros entornos digitales.
- Transmisiones en vivo: por ejemplo, en Twitch o YouTube Live, con actores, creadores o expertos relacionados con el contenido de la campaña. Estos eventos pueden servir como preámbulos o análisis post-campaña que dirijan al público de regreso a la plataforma VOD.
Digital marketing: su impacto en la conversión y el retorno de inversión
La combinación de segmentación precisa, publicidad personalizada y estrategias innovadoras genera resultados tangibles para las marcas. Estudios demuestran que las campañas en plataformas de streaming suelen tener tasas de conversión más altas en comparación con los medios tradicionales.
Además, el retorno de inversión (ROI) tiende a ser superior debido a la optimización de recursos y la eliminación de impresiones irrelevantes. En otras palabras, evitas dirigir publicidad a un público que no está interesado en tus productos o servicios. Pero ¿cómo aprovechar estos beneficios y maximizar la impacto de tu próxima campaña publicitaria?
Implementa una estrategia de digital marketing en tus campañas
El cambio hacia el consumo masivo de contenido en streaming no es una tendencia pasajera; es una transformación que está aquí para quedarse. Adaptarse a este cambio es fundamental para las empresas que desean mantenerse relevantes y competitivas. Así, las estrategias de digital marketing son herramientas esenciales para maximizar el alcance y el impacto de tus campañas.
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Referencias Bibliográficas
- Comscore. (2024, 7 de marzo). Tendencias que redefinen el panorama del consumo de CTV y streaming en América Latina.
- Statista Research Department. (2024, 12 de setiembre). Número de suscripciones a plataformas de video bajo demanda (SVDO) en América Latina en 2021 y 2026 (en miles).
